.png)
تجهيز الوحدة قبل التأجير يرفع الإيجار ويقصّر الشاغر
- 28 أغسطس
- 3 دقيقة قراءة
تاريخ التحديث: 30 أغسطس
المقدمة
المالك يريد تأجير الوحدة كما هي ليوفّر تكلفة التجهيز. فتبقى شهرا أو شهرين، وتُعرض على مستأجرين يرفضونها، ثم تُؤجَّر بإيجار أقل مما كان ممكنا.
والحساب دائما في صالح التجهيز. تكلفة تنظيف ودهان وإصلاحات صغيرة عادة أقل من إيجار شهر واحد، وأثرها يظهر في سرعة التأجير وفي الإيجار المحقق معا.
1. تجهيز الوحدة قبل التأجير يوفّر أكثر مما يكلّف
اعرض الحساب على المالك.
قارن تكلفة التجهيز بإيجار شهر واحد. غالبا سيتضح أن التجهيز أقل، وأنه يقصّر الشاغر بأسابيع ويرفع الإيجار قليلا، أي أنه يسدّد نفسه مرتين.
والمستأجر لا يتخيّل النتيجة
قول "سنصلح هذا بعد التعاقد" لا يعمل. المستأجر يقرر بما يراه، والوحدة التي تحتاج خيالا لتبدو مقبولة تُستبعد لصالح وحدة جاهزة بنفس الإيجار.
2. ابدأ بالنظافة العميقة
هذه أرخص خطوة وأكبر أثر.
تنظيف شامل يشمل المطبخ ودورات المياه والنوافذ والأرضيات وإزالة أي رائحة إغلاق. الوحدة النظيفة تبدو أحدث وأوسع، وهذا يظهر في الصور وفي المعاينة معا.
والرائحة أول ما يُلاحظ
الوحدة المغلقة أسابيع لها رائحة يشعر بها الداخل فورا وتبقى في ذاكرته. التهوية والتنظيف قبل كل معاينة يحلّان هذا، وهو أرخص تحسين ممكن.
3. أعد الدهان إن كان يستحق
الدهان أعلى مردود بين كل الأعمال.
جدران بيضاء أو فاتحة ونظيفة تجعل الوحدة تبدو جديدة وأوسع. وتكلفته معقولة نسبيا وأثره على الانطباع الأول أكبر من أي عمل آخر بنفس القيمة.
واختر لونا محايدا لا ذوقك الشخصي
الألوان القوية تناسب قلة من المستأجرين. الأبيض أو الفاتح المحايد يناسب الجميع ويسمح لكل مستأجر بتخيّل أثاثه فيه، وهذا ما يريده المالك.
4. أصلح الأشياء الصغيرة كلها
التفاصيل الصغيرة تُقرأ كإهمال عام.
مقبض مكسور، وصنبور يقطر، ومفتاح لا يعمل، وباب لا يُغلق، وبلاطة مرفوعة. كل واحدة تافهة وحدها، ومجموعها يجعل المستأجر يستنتج أن العقار غير مُعتنى به.
والمستأجر يعمّم من التفاصيل
من رأى ثلاثة أشياء صغيرة معطلة يفترض أن هناك مشاكل أكبر لم يرها. إصلاحها كلها في يوم واحد يغيّر انطباعه عن العقار والمالك والإدارة معا.
5. تأكد من عمل الأجهزة والتكييف
هذه تُختبر في المعاينة أحيانا.
المكيّفات، والسخّان، وأي أجهزة موجودة. الجهاز المعطل الذي يوعد بإصلاحه يصبح شرطا في التفاوض ويقلل الإيجار، والجهاز العامل لا يُذكر أصلا.
وفحص التكييف قبل الصيف تحديدا
الوحدة التي تُعرض في الصيف ومكيّفها لا يعمل لا تُؤجَّر بأي سعر. هذا فحص واحد يحسم قابلية التأجير في أهم موسم.
6. حسّن الإضاءة
الإضاءة تغيّر إحساس المساحة.
لمبات تعمل كلها وبقوة كافية، وتنظيف النوافذ، وإزالة أي ما يحجب الضوء. الوحدة المضاءة تبدو أوسع وأنظف في الصور وفي الزيارة، والفرق أكبر مما تتوقع من تكلفة بسيطة.
والصور تعتمد على هذا كليا
التصوير في وحدة مظلمة يُنتج صورا لا تجلب اتصالات مهما كانت الوحدة جيدة. تحسين الإضاءة هو تحسين للتسويق لا للعقار فقط.
7. أفرغ الوحدة من متعلقات المالك
المتروكات تصغّر المساحة وتشوّش.
أثاث قديم، وكراتين، وأغراض مخزّنة. الوحدة الفارغة تبدو أوسع وتسمح للمستأجر بتخيّل أثاثه. وإن كان هناك أثاث جيد يُترك، فليكن مرتبا ونظيفا لا مخزّنا.
واسأل عن التأثيث كقرار تسويقي
في بعض الأسواق الوحدة المفروشة تُؤجَّر أسرع وبأعلى، وفي أخرى العكس. اعرف ما يريده مستأجرو منطقتك بدل الافتراض، لأن القرار يؤثر في الإيجار وفي مدة التأجير.
8. جهّز قبل التصوير لا بعد المعاينات
الترتيب يهم.
التجهيز أولا، ثم التصوير، ثم العرض. المالك الذي يعرض الوحدة أولا ثم يجهّزها بعد شهر من الرفض يكون قد أحرق أفضل أسابيع العرض بصور وحالة سيئة.
والعقار المعروض طويلا يتقادم
بعد شهرين يكون كل الباحثين النشطين قد رأوه ورفضوه. التجهيز بعد ذلك يحتاج إعادة تصوير وإعلانا جديدا، وقد لا يستعيد الزخم الأول.
9. قِس أثر التجهيز بالأرقام
الأرقام تقنع المالك القادم.
سجّل تكلفة التجهيز، ومدة التأجير، والإيجار المحقق، وقارنها بوحدات لم تُجهَّز. بعد عدة حالات سيكون لديك دليل حقيقي تعرضه على أي مالك متردد.
وهذا الدليل هو أفضل أداة إقناع
المالك الذي يرفض تكلفة التجهيز يقتنع بمقارنة رقمية من سجلك: هذه أُجّرت في أسبوعين بعد تجهيز بكذا، وهذه بقيت شهرين وأُجّرت بأقل. وهذه حجة لا تُجادَل.
وراجع ما اعترض عليه المعاينون في الوحدات غير المجهّزة. الاعتراضات المتكررة تخبرك بالضبط ما يستحق التجهيز وما لا يستحق، وتجعل الإنفاق موجّها لا عاما.
الخلاصة
جهّز قبل العرض، لأن تكلفة التجهيز عادة أقل من إيجار شهر واحد وأثرها يظهر في المدة وفي الإيجار معا.
ابدأ بالنظافة العميقة والتهوية، وأعد الدهان بلون محايد لأنه أعلى مردود، وأصلح كل الأشياء الصغيرة لأنها تُقرأ كإهمال عام، وتأكد من عمل الأجهزة والتكييف قبل الصيف، وحسّن الإضاءة لأن الصور تعتمد عليها، وأفرغ الوحدة من متعلقات المالك، وجهّز قبل التصوير لا بعد شهرين من الرفض، وسجّل تكلفة التجهيز ومدة التأجير لتبني دليلا تعرضه على الملاك.
تعليقات