ظهور العقارات في البحث المحلي بأسماء الأحياء

28 أغسطس
3 دقيقة قراءة

تاريخ التحديث: 30 أغسطس

المقدمة

الباحث عن عقار لا يكتب "شقق للإيجار" وحدها. هو يكتب اسم الحي أو المنطقة أو حتى الشارع، ثم نوع العقار وربما عدد الغرف.

ومعظم المكاتب العقارية تكتب على موقعها أنها تخدم المدينة كلها، فلا تظهر في أي من هذه البحوث. والمكتب الذي يبني حضوره على أسماء الأحياء يظهر حيث يبحث الناس فعلا.

1. ظهور العقارات في البحث المحلي يعتمد على أسماء الأحياء

الكلمات التي يكتبها الناس هي المرجع.

اسم الحي هو أول ما يُكتب، لأن الباحث يعرف أين يريد أن يسكن. الصفحة التي تتحدث عن المدينة عموما لا تنافس صفحة تخص الحي تحديدا، مهما كان المكتب أكبر.

وعبارة "نخدم جميع المناطق" لا تظهر في شيء

هذه العبارة موجودة في كل موقع ولا تعني شيئا لأي محرك بحث ولا لأي باحث. استبدالها بأسماء حقيقية هو أرخص تحسين متاح.

2. أنشئ صفحة لكل منطقة تخدمها فعلا

الصفحة الواحدة لا تغطي عشر مناطق.

صفحة لكل حي أو منطقة رئيسية، فيها ما يميّزها: نطاق الأسعار، ونوع العقارات، ومن يسكن فيها عادة، والخدمات القريبة، والعقارات المتاحة لديك فيها.

ولا تنشئ صفحات لمناطق لا تعمل فيها

الصفحة التي تدّعي خدمة منطقة لا عقارات لك فيها تجلب استفسارات لا تستطيع خدمتها، وتضر بمصداقيتك. اكتب عن حيث تعمل فعلا فقط.

3. اكتب محتوى عن السوق المحلي

المحتوى المحلي يبني موقعك مرتين.

مقال عن نطاق الأسعار في حي معيّن، أو عمّا يبحث عنه المستأجرون فيه، أو عن الفرق بين حيين متجاورين. هذا يجلب الباحثين ويقنع الملاك بأنك تعرف المنطقة.

والمالك يقرأ هذا المحتوى أيضا

هو يبحث عن سعر عقاره ويجد مقالك. والمكتب الذي كتب تحليلا لسوق حيّه يبدو الخيار الطبيعي لتسويق عقاره، وهذا أقوى من أي إعلان موجّه للملاك.

4. أكمل ملفك التجاري بدقة

الملف هو الواجهة الأولى في البحث المحلي.

الاسم، والفئة الصحيحة، والعنوان، والهاتف، وساعات العمل، ومنطقة الخدمة، والصور الحقيقية للمكتب والفريق. كل حقل ناقص هو فرصة ظهور مفقودة.

والفئة الصحيحة تحدد أي بحث تظهر فيه

مكتب عقاري في فئة عامة يخسر ظهورا كان له. اختر الفئة الأدق، وأضف الفئات الثانوية إن كنت تقدّم إدارة أملاك أيضا، لأنها بحوث مختلفة.

5. اجمع التقييمات بانتظام

التقييمات عامل ترتيب لا سمعة فقط.

اطلبها من كل مالك ومستأجر ومشترٍ أنهيت له صفقة، في يوم الإنجاز والرضا موجود. تقييمات حديثة موزعة على أشهر أفضل من دفعة واحدة قديمة.

واطلب ذكر المنطقة في التقييم

التقييم الذي يذكر اسم الحي يقوّي ظهورك فيه، وهو أيضا أكثر إقناعا لمن يقرأ. اقترح على العميل أن يذكر ما أنجزته وأين، لا مجرد الثناء العام.

6. اجعل صفحات العقارات قابلة للفهرسة

العقار المعروض على منصة فقط لا يظهر في بحثك.

صفحة لكل عقار على موقعك، بعنوان يذكر النوع والمنطقة والمساحة، ووصف كامل، وصور. هذا يجعل عقاراتك تظهر في البحث بلا اعتماد كلي على منصات لا تملكها.

واحتفظ بالصفحة بعد الإنجاز

الصفحة التي بيع عقارها يمكن تحويلها إلى مرجع: عقار مشابه أو صفحة المنطقة. حذفها يهدم ترتيبا بُني، وهو خطأ متكرر.

7. اجعل الاتصال ممكنا في نقرة

الباحث عن عقار يتصل من الهاتف.

رقم قابل للنقر في أعلى الصفحة وأسفلها، وزر مراسلة، وسرعة تحميل مقبولة. كل خطوة إضافية تعني اتصالا يذهب إلى المكتب التالي في النتائج.

والرد السريع جزء من الظهور عمليا

الظهور الذي لا يُتبع برد لا ينتج شيئا. حدّد من يرد وكيف تُتابع الرسائل، لأن الباحث يتصل بعدة مكاتب في جلسة واحدة.

8. وحّد بياناتك في كل مكان

التناقض يضعف كل الإشارات.

الاسم والعنوان والهاتف بصيغة واحدة في الموقع والملف والمنصات ووسائل التواصل. الأرقام القديمة الباقية في مواضع منسية تستقبل مكالمات لا تصلك.

وابحث عن ذكر لمكتبك لم تنشئه

كثير من الأدلة تنشئ صفحات تلقائيا. ابحث عن اسم مكتبك ورقمه وانظر أين يظهران، واطلب ملكية أو تصحيح ما تجده، لأنه يعمل بالنيابة عنك على أي حال.

9. قِس مصدر كل اتصال

بلا هذا الرقم تنفق بلا معرفة.

اسأل كل متصل كيف وصل إليك وسجّل الجواب، وراقب مشاهدات ملفك والاتصالات منه. بعد شهرين ستعرف أي منطقة وأي قناة تجلب عملا جادا.

وقارن الاستفسارات بالصفقات لا بالعدد

قناة تجلب استفسارات كثيرة لا تنتهي بصفقات ليست أفضل من قناة تجلب قليلا وجادا. قياس الصفقات لا الاتصالات هو ما يوجّه الجهد بشكل صحيح.

وراجع أي صفحة منطقة تجلب أكثر. هذا يخبرك أين يوجد طلب حقيقي، وقد يوجّه قرارك في أي منطقة تسعى إلى عقارات فيها.

الخلاصة

اكتب أسماء الأحياء، لأن الباحث يكتب اسم الحي لا اسم المدينة وعبارة "نخدم جميع المناطق" لا تظهر في شيء.

أنشئ صفحة لكل منطقة تعمل فيها فعلا، واكتب محتوى عن السوق المحلي لأن الملاك يقرأونه أيضا، وأكمل ملفك بالفئة الأدق، واجمع تقييمات حديثة تذكر المنطقة، واجعل لكل عقار صفحة على موقعك واحتفظ بها بعد الإنجاز، واجعل الاتصال في نقرة مع رد سريع، ووحّد بياناتك وابحث عن ذكر لم تنشئه، وقِس مصدر كل اتصال وقارن الصفقات لا الأعداد.