.png)
تسعير أعمال الدهان بالمتر ومعامل حالة الجدار
- 28 أغسطس
- 3 دقيقة قراءة
تاريخ التحديث: 30 أغسطس
المقدمة
التسعير بالمتر المربع هو الطريقة المتعارف عليها في الدهان، وهو صحيح كأساس وناقص كأداة. لأن مترا في جدار جديد أملس لا يشبه مترا في جدار قديم متشقق سبق دهانه ثلاث مرات.
والفرق بينهما ليس في الدهان بل في التحضير، وهو الجزء الذي يستهلك معظم الوقت ويُنسى في معظم التسعيرات. وهذا هو السبب الأول لخسارة الأعمال في هذه المهنة.
1. تسعير أعمال الدهان بالمتر يحتاج معاملا لحالة السطح
السعر ليس رقما واحدا بل رقم مضروب في معامل.
سعر أساسي للمتر في جدار سليم، ثم معامل يزيد بحسب الحالة: تشقق، أو رطوبة سابقة، أو طبقات قديمة تحتاج إزالة، أو سطح لم يُدهن من قبل. هذه الصيغة تُنتج رقما عادلا وقابلا للشرح.
والجدار القديم قد يكلّف ضعف الجديد
المعالجة والتنعيم والمعجون والأساس قد تستهلك أكثر من الدهان نفسه. من يسعّر بمتر ثابت يخسر في كل عمل قديم ويربح في الجديد، وهو لا يعرف أي من أعماله كان أيّا.
2. اقس المساحة بشكل صحيح
الخطأ في القياس خطأ في السعر مباشرة.
والجدران والأسقف والأطر منفصلة
احسب مساحة الجدران، والأسقف بشكل منفصل لأنها أصعب وأبطأ، والأبواب والشبابيك والأطر كوحدات لا كأمتار. الجمع بينها في رقم واحد يخفي أن الأسقف والأطر تستهلك وقتا يفوق مساحتها بكثير.
وخصم مساحة النوافذ الكبيرة، ولا تخصم الصغيرة. الحدّ حول النافذة الصغيرة يستهلك وقتا أكثر من المساحة التي وفّرها غيابها، وهذه تفصيلة تُنتج فروقا حقيقية في البيوت ذات النوافذ الكثيرة.
3. سعّر عدد الطبقات صراحة
هذا أكثر بند يُستخدم للمقارنة غير العادلة.
والطبقتان ليستا كالثلاث
اذكر عدد الطبقات في العرض. المنافس الذي سعّر طبقة واحدة سيبدو أرخص، والعميل لا يعرف الفرق حتى يرى النتيجة بعد شهر. الوضوح هنا يحميك ويحمي العميل.
4. افصل بند التحضير في العرض
الدمج يجعل السعر يبدو مرتفعا بلا سبب.
وبنود التحضير بالتفصيل
التغطية والعزل، ومعالجة الشقوق، والتنعيم، والمعجون، والأساس. عندما يرى العميل هذه البنود يفهم أنه لا يشتري دهانا فقط، وتصبح المقارنة بينك وبين عرض مكتوب في سطر واحد لصالحك.
وأخبره أن هذه البنود هي ما يحدد عمر النتيجة. الدهان على سطح غير محضّر يتقشر بعد شهور، وهذه معلومة تجعل العميل يختار الأعلى سعرا بوعي.
5. عايِن قبل التسعير دائما
الدهان لا يُسعّر بالهاتف بشكل موثوق.
وخمسة أشياء تحددها المعاينة
حالة الأسطح، والارتفاعات، ووجود رطوبة، وعدد الأطر والأبواب، وهل البيت مسكون. أي تقدير هاتفي سيكون خاطئا في أحد هذه، والخطأ يخرج من هامشك.
6. سعّر الارتفاع والوصول الصعب
المتر في سقف مرتفع ليس كالمتر في جدار عادي.
والسقالات والسلالم وقت إضافي
الأدراج، والفراغات المرتفعة، والواجهات الخارجية. هذه تحتاج معدات ووقتا وأمانا، وتسعيرها بسعر المتر العادي هو تبرّع بيوم عمل كامل في بعض الأعمال.
7. حدّد من يوفّر المواد وبأي مواصفة
هذا مصدر خلاف متكرر.
وثلاث صيغ واضحة
سعر شامل بمواصفة محددة، أو أجرة عمل والعميل يشتري المواد، أو سعر شامل مع خيار ترقية المواصفة بفرق معلن. الغموض يعني أن العميل توقع نوعا أفضل مما سعّرت له.
واذكر اسم المنتج ومواصفته في العرض. العميل الذي قارن عرضين بنفس المساحة والسعر لا يعرف أن أحدهما بمواد أفضل، وذكر المواصفة يجعل الفرق مرئيا.
8. اذكر مدة التنفيذ في السعر
المدة جزء من العرض في بيت مسكون.
والمدة الواقعية أفضل من القصيرة
التحضير ووقت الجفاف بين الطبقات لا يمكن اختصارهما. العرض الذي يعد بمدة قصيرة ثم يتأخر يُنتج شكوى، والذي يعطي مدة صادقة ويلتزم بها يُنتج توصية.
9. راجع الوقت الفعلي مقابل التقدير
هذه هي الطريقة الوحيدة لتصحيح معاملاتك.
وسجّل ثلاثة أرقام لكل عمل
المساحة، والسعر، والساعات الفعلية بما فيها التحضير. بعد عشرة أعمال سيصبح معاملك دقيقا، وستعرف أي نوع من الأسطح تسعّره أقل من كلفته.
وراجع الأعمال التي تجاوزت تقديرك بأكثر من الربع. غالبا ستجد سببا متكررا واحدا، وهو عادة تحضير لم يُقدّر أو أطر لم تُحسب، وتصحيحه في نموذج التسعير يُنهي المشكلة نهائيا.
الخلاصة
اضرب سعر المتر في معامل لحالة السطح، لأن التحضير هو معظم العمل والجدار القديم قد يكلّف ضعف الجديد.
اقس الجدران والأسقف والأطر منفصلة ولا تخصم النوافذ الصغيرة، وسعّر عدد الطبقات صراحة، وافصل بنود التحضير في العرض واشرح أنها تحدد عمر النتيجة، وعايِن قبل أي تسعير، وسعّر الارتفاعات والوصول الصعب، وحدّد من يوفّر المواد واذكر مواصفتها بالاسم، وأعطِ مدة تنفيذ واقعية، وراجع الساعات الفعلية مقابل تقديرك وصحّح معاملاتك.
تعليقات