.png)
عرض أعمال الدهان بالصور أقوى أداة في المهنة
- 28 أغسطس
- 3 دقيقة قراءة
تاريخ التحديث: 30 أغسطس
المقدمة
الدهان أكثر مهنة تستفيد من الصورة، وأقل مهنة تستخدمها. الفرق بين قبل وبعد هائل ومرئي لأي شخص، ولا يحتاج شرحا ولا خبرة لتقديره.
ومع ذلك فمعظم من يعمل في هذا المجال لا يملك سوى صور قليلة مأخوذة على عجل، أو صورا منقولة من الإنترنت يكتشف العميل مصدرها. وهذا إهدار لأداة مجانية تبيع بنفسها.
1. عرض أعمال الدهان بالصور يحل مشكلة الثقة قبل المقابلة
الصورة تُقنع قبل أن تتكلم.
العميل الذي يتصفح لا يعرفك ولا يستطيع تقييم كلامك. لكنه يستطيع أن يرى حدّا مستقيما وسطحا مستويا ولونا متناسقا. هذا ما يجعله يتصل، وهو ما لا تستطيع أي عبارة تسويقية أن تعوّضه.
والصورة المنقولة تُكتشف وتُدمّر الثقة
الصور المثالية من الإنترنت يلاحظها العميل، وأثرها عكسي تماما. صورة حقيقية أقل جمالا من هاتفك أفضل من أجمل صورة ليست لك.
2. صوّر قبل أن تبدأ، دائما
هذه هي الخطوة التي تُنسى.
والدقيقة الأولى قبل التغطية
بمجرد وضع الأغطية وبدء التحضير تفقد صورة "قبل" نهائيا. اجعل التصوير أول خطوة عند الوصول، قبل إنزال أي أداة من المركبة.
وصوّر مرحلة التحضير أيضا. الأغطية المرتبة والشقوق المعالجة والمعجون قبل التنعيم تُظهر العمل الذي لا يراه أحد في النتيجة النهائية، وهو العمل الذي تريد أن تُدفع مقابله.
3. صوّر من الزاوية نفسها والإضاءة نفسها
المقارنة تفقد قوتها إن اختلف الإطار.
وعلّم مكان وقوفك
قف في المكان نفسه، وبنفس الاتجاه، وفي وقت مشابه من النهار. المقارنة تكون مقنعة عندما يتغير الجدار وحده، لا المشهد كله ولا الإضاءة.
4. صوّر التفاصيل التي تُظهر الإتقان
الصورة العامة لا تُظهر الفرق بين مهني وغيره.
وأربع تفاصيل حاسمة
حدّ السقف مع الجدار، ومحيط مفاتيح الكهرباء، وأطر الأبواب والشبابيك، والزوايا. هذه المواضع هي ما يفرّق عملك عن عمل رخيص، وهي ما يبحث عنه العميل الذي جُرّب معه دهان سيئ.
5. صوّر النظافة بعد الانتهاء
هذه أكثر تفصيلة تُذكر في التوصيات.
والأرضية النظيفة صورة تبيع
المكان مرتبا بعد الانتهاء، بلا بقع ولا غبار ولا أدوات متروكة. العميل الذي عاش تجربة دهان تركت فوضى يفهم قيمة هذه الصورة فورا، وهي تميّزك بلا أن تقول كلمة.
6. اطلب الإذن واحفظ خصوصية البيت
هذا احترام قبل أن يكون إجراء.
وتأطير على العمل لا على البيت
اسأل قبل التصوير، وأطّر الصورة على الجدار والسطح بلا محتويات البيت ولا أشخاص. معظم العملاء يوافقون إذا رأوا أن الصورة عن عملك لا عن بيتهم.
واسأل صراحة عن النشر. التمييز بين الإذن بالتصوير والإذن بالنشر يحميك من موقف محرج، ويجعل العملاء أكثر استعدادا للموافقة على الأول على الأقل.
7. رتّب الصور بحسب نوع العمل
الأرشيف العشوائي لا يُستخدم.
ومجلد لكل نوع
الجدران الداخلية، والأسقف، والواجهات الخارجية، والأبواب والخشب، وأعمال الديكور. عندما تعرض على عميل يريد واجهة خارجية تفتح المجلد المناسب فورا بدل البحث في مئات الصور.
8. أرفق صورا مع كل عرض سعر
الصورة في وقت القرار أقوى منها في أي وقت آخر.
وصورة عمل مشابه لحالته
إن كان بيته قديما، أرِه عملا في بيت قديم. هذا يجيب عن سؤاله غير المعلن: هل تنجح هذه الطريقة في حالة مثل حالتي. وهذا يرفع نسبة الموافقة على العروض بشكل ملموس.
وأرسل الصور للعميل بعد الانتهاء أيضا. كثير منهم يعرضها على أقاربهم، وهذه توصية تحدث بلا أن تطلبها.
9. اجعل التصوير روتينا وانشر منه بانتظام
الأرشيف الذي لا يُنشر منه شيء لا يجلب عملا.
وخطوة ثابتة في كل عمل
أضف "صورة قبل" و"صورة بعد" إلى قائمة خطوات كل مشروع، وخصّص وقتا شهريا لاختيار الأفضل ونشره. الفريق الذي يعتبر التصوير جزءا من العمل يبني أرشيفا في سنة.
وراقب أي نوع من الصور يجلب استفسارات أكثر. غالبا ستجد نوعا واحدا يتفوق بوضوح، وهذا يخبرك بما يريده سوقك ويوجّه ما تصوّره وما تنشره.
الخلاصة
اجعل الصورة مركز تسويقك، لأن عملك مرئي بالكامل والفرق بين قبل وبعد هائل ومجاني العرض.
صوّر قبل أن تبدأ وصوّر مرحلة التحضير، والتزم بالزاوية والإضاءة نفسها، وركّز على الحدود ومحيط المفاتيح والأطر، وصوّر النظافة بعد الانتهاء، واطلب إذن التصوير والنشر منفصلين، ورتّب الأرشيف بمجلدات لكل نوع عمل، وأرفق صورة لحالة مشابهة مع كل عرض سعر وأرسل الصور للعميل بعد الانتهاء، واجعل التصوير خطوة ثابتة وانشر منه شهريا وراقب أي نوع يجلب الاستفسارات.
تعليقات