.png)
تصوير العقار قبل العرض يحدد عدد الاتصالات
- 28 أغسطس
- 3 دقيقة قراءة
المقدمة
الباحث عن عقار يمرّ على عشرات الإعلانات في دقائق. وقراره بفتح إعلان أو تجاوزه يُتخذ من صورة واحدة قبل أن يقرأ السعر أو الوصف.
وهذا يجعل التصوير أهم خطوة في تسويق أي عقار، وأرخصها، وأكثرها إهمالا. صور بهاتف في إضاءة سيئة لشقة غير مرتبة تُخفي عقارا جيدا وتطيل مدة عرضه أشهرا.
1. تصوير العقار قبل العرض يحدد عدد الاتصالات لا مظهر الإعلان
الصور ليست تجميلا بل قناة الطلب.
عدد من يفتح الإعلان يتحدد بالصورة الرئيسية، وعدد من يتصل يتحدد ببقية الصور. العقار المصوّر جيدا يحصل على أضعاف الاتصالات التي يحصل عليها العقار نفسه بصور رديئة.
والمقارنة تحدث بصريا أولا
الباحث يقارن صورا لا مواصفات. وعقارك يُقارن بعقارات مصوّرة جيدا في نفس الصفحة، والفارق البصري يُقرأ كفارق في جودة العقار نفسه.
2. جهّز العقار قبل أن تصوّر
التصوير لا يُصلح ما هو غير مرتب.
تنظيف كامل، وإزالة المتعلقات الشخصية والفوضى، وفتح الستائر، وإشعال الأنوار، وترتيب الأثاث. ساعة من التجهيز تحسّن الصور أكثر من أي كاميرا.
والفراغ أفضل من الفوضى
الشقة الفارغة تُصوَّر جيدا، والمليئة بأغراض تبدو أصغر وأقل جاذبية. إن كانت مسكونة، اطلب ترتيبا مسبقا واشرح للمالك أن هذا يؤثر مباشرة في السعر والمدة.
3. صوّر في ضوء النهار
الإضاءة هي أهم عامل تقني.
منتصف النهار مع فتح كل الستائر والأنوار. الصور الليلية تُظهر انعكاسات ومساحات مظلمة وتجعل العقار يبدو ضيقا وكئيبا، مهما كانت الكاميرا جيدة.
وتجنّب التصوير عكس النافذة
الوقوف مقابل نافذة يجعل الغرفة مظلمة والنافذة بيضاء. صوّر والنافذة على جانبك أو خلفك، وهذه تفصيلة بسيطة تغيّر جودة الصورة كليا.
4. صوّر من الزاوية التي تُظهر المساحة
الزاوية تحدد كيف يبدو الحجم.
قف في ركن الغرفة وصوّر باتجاه الركن المقابل. هذا يُظهر أكبر مساحة ممكنة، بينما التصوير من منتصف الجدار يُظهر جدارا مقابلا ويجعل الغرفة تبدو أصغر.
واحفظ الخطوط مستقيمة
الكاميرا المائلة تجعل الجدران منحرفة والصورة غير مريحة. امسك الجهاز مستويا وعلى ارتفاع الصدر تقريبا، وهذا وحده يفرّق بين صورة هاوٍ وصورة مقبولة.
5. صوّر كل ما يقرر به المستأجر أو المشتري
الصور الناقصة تُنتج شكا.
كل غرفة، والمطبخ، ودورات المياه، والمدخل، والإطلالة، والموقف، والمبنى من الخارج. الغرفة التي لم تُصوَّر يُفترض أن فيها عيبا، والافتراض دائما أسوأ من الواقع.
ولا تخفِ العيوب بل لا تبرزها
عدم تصوير شيء مقصود يُكتشف في المعاينة ويُفقد الثقة. صوّر بصدق، واذكر ما يحتاج إصلاحا في الوصف، لأن المعاينة التي تنتهي بمفاجأة سيئة تضيّع وقت الجميع.
6. اجعل الصورة الأولى أقوى ما لديك
هذه هي الصورة التي تُرى في نتائج البحث.
الصالة الواسعة، أو الإطلالة، أو المطبخ الجديد، أو الواجهة إن كانت مميزة. لا تجعلها الممر ولا الباب ولا صورة عامة للمبنى، لأنها ستحدد إن كان الإعلان يُفتح أصلا.
ورتّب بقية الصور بمنطق الزيارة
من المدخل إلى الصالة إلى الغرف إلى المرافق. الترتيب المنطقي يجعل من يتصفح يفهم العقار ويشعر أنه زاره، والترتيب العشوائي يربكه.
7. أضف ما يوضح المخطط والحجم
الصور وحدها لا تنقل التوزيع.
مخطط بسيط ولو مرسوم، أو مقطع فيديو قصير يمشي في العقار، أو ذكر مساحة كل غرفة. هذا يقلل المعاينات غير المجدية ويجلب من يناسبه العقار فعلا.
والفيديو القصير يوفّر معاينات
جولة بالهاتف بحركة بطيئة تُغني عن زيارة لكثير ممن سيرفضون. وهذا يوفّر وقتك ووقت المالك، ويجعل من يأتي جادا.
8. حدّث الصور إن تغيّر شيء
الصور القديمة تُنتج خيبة.
إن أُعيد الدهان أو تغيّر الأثاث أو تغيّر الموسم، حدّث الصور. المستأجر الذي رأى صورا لشقة مفروشة ثم وجدها فارغة يشعر أنه ضُلّل ولو كان الفرق في صالحه.
والعقار المعروض طويلا يستحق صورا جديدة
إعادة التصوير بعد شهرين من الركود تعطي الإعلان حياة جديدة، وقد تكون هي السبب في الحركة أكثر من خفض السعر.
9. قِس أثر الصور بالأرقام
القرار يحتاج دليلا.
عدد المشاهدات وعدد الاتصالات قبل تحسين الصور وبعده. هذا من أوضح التحسينات القابلة للقياس في هذه المهنة، وأثره يظهر خلال أيام لا أشهر.
واستخدم الأرقام في إقناع المالك
المالك الذي يتردد في تكلفة تصوير جيد يقتنع برقم يقارن اتصالات عقارين. وهذه الحجة أقوى من أي حديث عن أهمية الصور.
وقارن مدة عرض العقارات المصوّرة جيدا بغيرها في سجلك. الفرق عادة كبير، وهو ما يجعل التصوير الجيد سياسة ثابتة لا قرارا في كل عقار.
الخلاصة
اعتبر التصوير قناة الطلب لا تجميلا، لأن قرار فتح الإعلان يُتخذ من صورة واحدة قبل قراءة أي شيء.
جهّز العقار ونظّفه قبل أن تصوّر، وصوّر في ضوء النهار مع تجنّب التصوير عكس النافذة، وقف في ركن الغرفة لإظهار المساحة واحفظ الخطوط مستقيمة، وصوّر كل ما يُقرر به بلا إخفاء عيوب، واجعل الصورة الأولى أقوى ما لديك ورتّب الباقي بمنطق الزيارة، وأضف مخططا أو فيديو قصيرا، وحدّث الصور إن تغيّر شيء أو طال العرض، وقِس المشاهدات والاتصالات قبل وبعد.
تعليقات