.png)
كتابة وصف العقار بما يقرر به الباحث لا بعدد الغرف
- 28 أغسطس
- 3 دقيقة قراءة
تاريخ التحديث: قبل 5 أيام
المقدمة
معظم أوصاف العقارات متطابقة: عدد الغرف، وعدد دورات المياه، وكلمة عن الموقع المميز والتشطيب الراقي. وهذا لا يساعد أحدا على اتخاذ قرار.
الباحث لديه أسئلة محددة، وكل سؤال لا يجد له جوابا يُنتج إما مكالمة إضافية عليك أو استبعادا صامتا للعقار. والوصف الجيد يقلل الأول ويمنع الثاني.
1. كتابة وصف العقار تجيب عن أسئلة لا تصف مساحات
اقلب الترتيب.
اكتب ما يقرر به الباحث: المساحة بالأرقام، والدور، والمصعد، والتأثيث، والفواتير، والتكييف، والموقف، والاتجاه، وقرب الخدمات. هذه معلومات، وبقية الكلام حشو.
والعبارات العامة تُقرأ كفراغ
"موقع مميز" و"تشطيب راقٍ" و"فرصة لا تُعوّض" موجودة في كل إعلان، فلا تعني شيئا. استبدلها بمعلومة يمكن التحقق منها، لأن المعلومة هي ما يُقارن به العقار.
2. اذكر المساحة والتوزيع بالأرقام
الرقم يُغني عن تخيّل.
المساحة الكلية، ومساحة الغرف الرئيسية إن أمكن، وعدد الغرف وتوزيعها. الباحث الذي لديه أثاث أو احتياج محدد يقارن أرقاما، والوصف بلا أرقام يُستبعد لصالح إعلان يحملها.
والمساحة وحدها لا تكفي
شقة بنفس المساحة قد تكون مريحة أو ضيقة بحسب التوزيع. ذكر التوزيع باختصار يساعد الباحث على تخيّل الحياة فيها، وهذا ما يُنتج المعاينة.
3. اذكر الدور والمصعد صراحة
هذان يحسمان القرار لشريحة كاملة.
الدور الرابع بلا مصعد غير وارد لعائلة فيها كبير سن أو أطفال صغار. عدم ذكر ذلك يجلب معاينات تنتهي فورا، ويضيّع وقت الجميع.
والمعلومة التي تستبعد بعضهم توفّر وقتك
الوصف الصادق يقلل الاتصالات لكنه يرفع نسبة الجدية فيها. وهذا أفضل من عشر مكالمات تنتهي كلها عند سؤال لم يُجب عنه في الإعلان.
4. وضّح الشروط المالية كاملة
الغموض المالي يوقف القرار.
الإيجار، وطريقة الدفع، والتأمين، والعمولة، ومن يتحمل الفواتير والصيانة. الباحث الذي لا يعرف التكلفة الكاملة لا يستطيع أن يقرر، ويؤجّل، ثم يجد عقارا آخر أوضح.
والدفعات هي أكثر ما يُسأل عنه
طريقة الدفع تحسم أحيانا أكثر من قيمة الإيجار نفسها. ذكرها في الوصف يجلب من يناسبه الترتيب ويستبعد من لا يناسبه قبل أن تُهدر معاينة.
5. صف المحيط لا العقار فقط
الباحث يشتري موقعا أيضا.
قرب المدارس والأسواق والمواصلات والمسجد، وطبيعة الحي، وهدوء الشارع. هذه معلومات يبحث عنها من ينتقل إلى منطقة لا يعرفها، ولا يجدها في معظم الإعلانات.
واذكر ما يميّز الحي بصدق
الحي الهادئ ميزة لعائلة وعيب لشاب يريد الحركة. الوصف الدقيق للمحيط يجلب من يناسبه المكان، وهذا يقلل المعاينات الفاشلة أكثر من أي فلترة.
6. اذكر العيوب المهمة بدل إخفائها
الإخفاء يُكتشف في المعاينة.
عدم وجود مصعد، أو دور أرضي، أو حاجة إلى صيانة، أو شارع مزدحم. ذكرها يخسر بعض المتصلين ويمنع معاينات كانت ستفشل، ويبني ثقة تجعل بقية الوصف مصدّقا.
والصدق يوفّر وقتا أكثر مما يخسر
المعاينة التي تنتهي باكتشاف عيب مخفي تكلّف ساعة من وقتك وثقة العميل. والإعلان الصادق يجلب عددا أقل لكن أقرب إلى التعاقد.
7. اكتب للباحث لا للمالك
الوصف يُقرأ من طرف واحد.
المالك يحب أن يُوصف عقاره بكلمات جميلة، والباحث يريد معلومات. اكتب للباحث، واشرح للمالك أن هذا ما يجلب المعاينات، لأن الإعلان ليس مجاملة للعقار.
واستخدم كلمات يبحث بها الناس
أسماء الأحياء الحقيقية، ونوع العقار كما يُسمّى محليا، والمصطلحات الشائعة لا الرسمية. الوصف الذي يستخدم لغة غير مألوفة لا يظهر في البحث ولا يُفهم بسرعة.
8. اجعل الوصف قابلا للمسح السريع
لا أحد يقرأ فقرة طويلة.
جملة أولى تلخّص العقار، ثم نقاط قصيرة بالمعلومات، ثم سطر عن المحيط، ثم الشروط. الباحث يمسح بعينه ويبحث عن معلومته، والنص المتصل يجعله يغادر.
وضع الأهم في السطر الأول
المساحة والدور والإيجار في البداية. إن كان الباحث لن يقرأ إلا سطرا واحدا، فليكن هو السطر الذي يخبره إن كان العقار يناسبه.
9. راجع الوصف بحسب الأسئلة المتكررة
الأسئلة دليل على نقص.
سجّل ما يُسأل عنه في المكالمات. إن تكرر سؤال واحد، فمكانه في الوصف لا في المكالمة، وإضافته توفّر وقتك وتزيد جدية من يتصل.
وقارن أداء الأوصاف بينها
عدد المشاهدات ونسبة الاتصالات لكل إعلان. سترى بسرعة أي صيغة تعمل في سوقك، وهذا أفضل من أي قاعدة عامة عن الكتابة.
وراجع الأوصاف القديمة للعقارات التي طال عرضها. غالبا ستجد فيها نقصا في معلومة أساسية، وإصلاحها قد يحرّك عقارا واقفا منذ شهرين بلا خفض سعر.
الخلاصة
اكتب ما يقرر به الباحث، لأن سرد الغرف والعبارات العامة موجود في كل إعلان ولا يميّز شيئا.
اذكر المساحة والتوزيع بالأرقام، وصرّح بالدور والمصعد، ووضّح الشروط المالية كاملة وطريقة الدفع، وصف المحيط والخدمات بصدق، واذكر العيوب المهمة بدل إخفائها، واكتب للباحث بلغته لا للمالك، واجعل النص قابلا للمسح السريع بالأهم أولا، وراجع الوصف بحسب الأسئلة المتكررة وقارن أداء الأوصاف بينها.
تعليقات