.png)
برامج الفحص الدوري للشركات تملأ ساعاتك الهادئة
- 28 أغسطس
- 3 دقيقة قراءة
تاريخ التحديث: 29 أغسطس
المقدمة
كل عيادة ومختبر لديهما ساعات هادئة معروفة: منتصف الصباح، أو أيام معينة، أو مواسم بأكملها. وهذه الساعات مدفوعة التكلفة بالكامل وتنتج صفرا.
وبرامج الفحص للشركات تحوّل هذه الساعات إلى إيراد مجدول: مجموعة معلومة من الأشخاص، في وقت متفق عليه، بسعر متفق عليه، تُدفع عادة من جهة واحدة.
1. برامج الفحص الدوري للشركات تبيع التنظيم لا الفحص
اعرف ما تشتريه الشركة فعلا.
الشركة لا تشتري تحاليل بأسعار أقل. هي تشتري أن يُنجز الأمر بلا تعطيل عملها، وأن تحصل على ما تحتاجه من سجلات، وأن لا يشتكي موظفوها. التنظيم هو المنتج.
والتعطيل هو ما يخيفها
إخراج ثلاثين موظفا من العمل يوما كاملا تكلفة أكبر من سعر الفحص. من يستطيع تقليل هذا التعطيل يفوز بالعقد بلا أن يكون الأرخص.
2. اذهب إليهم بدل أن ينتظروا الحضور
هذه هي الميزة الحاسمة.
والفحص في موقع الشركة يغيّر المعادلة
فريق يذهب إلى مقر الشركة وينجز الفحوصات على مدى ساعات محددة. هذا يلغي وقت الانتقال والانتظار لكل موظف، وهو ما يجعل مدير الموارد البشرية يوافق فورا.
وإن كان بعض الفحوصات يحتاج المركز، رتّب مواعيد مجمّعة في فترات هادئة. هذا يخدم الشركة ويملأ ساعاتك الفارغة في الوقت نفسه.
3. صمّم باقات واضحة لا قائمة تحاليل
الشركة لا تعرف ما تختار.
وثلاث باقات بحسب الفئة
باقة أساسية، وباقة أشمل، وباقة خاصة بفئات معينة كالعمل الميداني أو من هم فوق سن معينة. الباقات المسمّاة تجعل القرار سهلا، والقائمة الطويلة من التحاليل تجعله مؤجلا.
4. اعرف ما هو مطلوب نظاميا في قطاعهم
بعض القطاعات ملزمة بفحوصات محددة.
وتحقق من المتطلبات المحلية
العمل الغذائي، والصناعة، والمقاولات، والقطاعات التي تتعامل مع الأطفال قد يكون لها فحوصات إلزامية. معرفتك بها تجعلك مستشارا لا مورّدا، وتحقّق من الأنظمة في منطقتك لأنها تختلف وتتغير.
5. سلّم تقريرا مجمّعا للشركة وفرديا للموظف
هذا هو الترتيب الصحيح وهو حساس.
والخصوصية تحدد ما تسلّمه لمن
الموظف يستلم نتائجه الفردية بنفسه وبسرية. والشركة تستلم ما يخصها فقط: إتمام الفحص، وما هو مطلوب نظاميا، وملخصا إحصائيا بلا أسماء. الخلط بين الاثنين خرق حقيقي للخصوصية.
واشرح هذا الترتيب للشركة مسبقا. مدير الموارد البشرية قد يتوقع تقارير فردية، وتوضيح الحد قبل التنفيذ يمنع موقفا محرجا ويُظهر مهنيتك.
6. اجعل التنسيق سهلا على الشركة
كل خطوة إدارية تطلبها منهم تؤجّل القرار.
وتولَّ التنظيم بنفسك
جدول الفحوصات، والتذكيرات، والنماذج، والترتيب مع من سيأتي. الشركة تريد أن تسلّم الأمر لجهة تديره، لا أن تدير مشروعا مع مورّد.
7. استهدف الشركات التي تكرر هذا سنويا
الفحص الدوري يتكرر بطبيعته.
وأربع جهات تناسب البداية
الشركات الصناعية، وشركات المقاولات، والمطاعم والفنادق، والمدارس والحضانات. هذه القطاعات لديها متطلبات دورية وأعداد كافية، وعقد واحد منها يتجدد سنويا بلا جهد بيع جديد.
8. سعّر على أساس العدد والباقة لا التحليل
طريقة التسعير تسهّل القرار.
وسعر للفرد بحسب الباقة
رقم واحد لكل شخص في كل باقة، مع تخفيض بحسب العدد. هذا يجعل الشركة تحسب ميزانيتها بسهولة، ويجعل عرضك قابلا للمقارنة والاعتماد بسرعة.
9. قِس ما يملؤه البرنامج من ساعاتك الهادئة
هذا هو الغرض الأساسي.
وثلاثة أرقام سنويا
عدد الأفراد المفحوصين، ونسبة الإيراد من هذه البرامج، وكم من الفحوصات تمت في الفترات الهادئة. البرنامج الذي يزاحم ساعات الذروة يخسرك مرضى عاديين، والذي يملأ الهادئة يضيف إيرادا صافيا تقريبا.
وقِس نسبة تجديد العقود سنويا. الشركة التي لم تجدد يستحق سبب انسحابها معرفة، وهو عادة تعطيل غير متوقع أو تقرير متأخر لا السعر.
واستعد للحالات التي تحتاج متابعة
بعض نتائج الفحص ستحتاج تدخلا أو إحالة. حدّد مسبقا كيف تُبلَّغ هذه الحالات وبسرية، وكيف تُحوّل إلى متابعة، ومن يتولى ذلك.
وهذه المتابعة قيمة إضافية للشركة وللموظف، وهي أيضا إيراد لاحق للعيادة. البرنامج الذي ينتهي بتسليم نتائج بلا مسار متابعة يفوّت أهم ما فيه.
الخلاصة
بِع التنظيم وتقليل التعطيل لا سعر الفحص، لأن كلفة إخراج الموظفين من العمل تفوق سعر التحاليل.
اذهب إلى مقر الشركة أو جمّع المواعيد في فتراتك الهادئة، وصمّم ثلاث باقات مسمّاة بدل قائمة تحاليل، واعرف المتطلبات النظامية في قطاعهم، وسلّم النتائج الفردية للموظف بسرية وتقريرا مجمّعا بلا أسماء للشركة واشرح ذلك مسبقا، وتولَّ التنسيق كاملا بنفسك، واستهدف القطاعات التي تكرر هذا سنويا، وسعّر لكل فرد بحسب الباقة والعدد، وقِس ما يملؤه البرنامج من ساعاتك الهادئة ونسبة تجديد العقود.
تعليقات